дневник_ру's Journal

6:36PM - художественная литература для маркетологов

Маркетинг: сделай сам
Автор(ы): Резниченко Б. А.
Эта книга предназначена в первую очередь для представителей российского бизнеса: предпринимателей и менеджеров малых и средних компаний, всех тех, кому приходится самому придумывать решения постоянных и вездесущих маркетинговых проблем.( Read more... )


Маркетинг на 100%
Как стать хорошим менеджером по маркетингу
Автор(ы): Манн И. Б.
Книга практикующего маркетолога Игоря Манна — ироничная и необычайно полезная! ( Read more... )


Волшебная лампа бизнесмена
оригинал: A Genie's Wisdom: A Fable of How a CEO Learned to Be a Marketing Genius, Trout Jack
Автор(ы): Траут Дж.
В книге, основанной на многолетнем опыте известного маркетолога Дж. Траута, просто и в изящной форме даются практичные и искренние советы по выработке удачной стратегии и тактики бизнеса. Книга будет особенно полезна руководителям, не имеющим за плечами маркетингового образования.


Враг внутри. Когда покупатели думают, что нам не до них. 2-e изд.
Автор(ы): Бучанан Р.
Эта книга меняет привычные представления о маркетинге. В ней предложена си-стема, затрагивающая все основные области деятельности организации. Система, которую легко шаг за шагом внедрить.( Read more... )

6:21PM - новинка

Все у нас, о Луцилий, чужое, одно лишь время — наша собственность. Только время, ускользающее и текучее, дала нам во владение природа, но и его кто хочет, тот и отнимает.


Луций Сенека



-Что должен знать собственник капитала времени

-Масштабы потерь времени при отсутствии контроля

Вы, уважаемый читатель, являетесь владельцем небольшого капитала — капитала личного времени. К сожалению или к счастью, тут нет миллионеров. Если оптимистично предположить, что вам осталось еще 50 лет активной жизни, то вы владеете капиталом в 440 тыс. часов. За вычетом времени на сон — 290 тыс. часов. При этом в отличие от денежного капитала капитал времени невозобновляем. Вы не можете заработать больше времени — вы можете только более или менее эффективно распоряжаться уже имеющимся.

Безжалостная статистика гласит: если вы работаете в офисе, вас отрывают от дела в среднем раз в 8 минут. Благодаря этому только в дыру мелких отвлечений утекает до двух часов в день — 12% вашего капитала. Утекает бесполезно и безвозвратно.

Мало того, что вас грабят, грабят среди бела дня, грабят нагло и беззастенчиво. Насколько эффективно вы распоряжаетесь тем немногим, что остается? Когда вы принимаете управленческое решение «выделить столько-то времени на такой-то проект», на какую информацию вы опираетесь? Дает ли вам ваша личная бухгалтерия достоверные данные, сколько времени на что вы тратили и какую отдачу в итоге получили?

Конечно, можно управлять и без достоверной информации. Вы едете на автомобиле, стекла заляпаны краской, зеркала заднего вида отсутствуют как класс. На основании голой интуиции вы крутите руль, но колеса поворачиваются не сразу и не всегда нужную сторону. Печально, но факт — именно так большинство профессиональных управленцев распоряжаются своим самым дорогим, чрезвычайно ограниченным и абсолютно невозобновимым капиталом — своим временем.

Если вы хотите контролировать ситуацию, этот дар не свалится с небес — создание системы обзора и контроля требует инвестиций времени. Но эти инвестиции окупятся многократно — и временем, и деньгами.


( Read more... )


ЛИЧНЫЙ ОПЫТ

Что можно учитывать при хронометраже

Алексей Бабий, руководитель проектов компании «MaxSoft», Красноярск. Отрывок из статьи «Хронометраж, или Алгебра любви-3»

Каждый день я отслеживал некоторые основные суммарные показатели. На первых порах их было ровно три: работа по специальности, культурная работа и физическая нагрузка. По каждой категории в месяц нужно было выдать 100 часов чистого времени. То есть в среднем по 3,5 часа в день — итого 10,5 часа полезного времени в день. Это очень серьезное требование. Учтите, что на сон нужно часов хотя бы восемь. Значит, ты имеешь право потерять в день где-то часов пять, не больше. При том что только на дорогу уходит полтора-два часа в день. А? Э-э-э...

( Read more... )


Предпроектное обследование: где взять «шестое чувство эффективности»


Чего не знают западные тайм-менеджеры

В предисловии мы уже говорили о книге Д. Гранина «Эта странная жизнь», в которой был описан жизненный путь известного биолога А. А. Любищева и его система управления личным временем. Одной из важнейших составляющих системы Любищева был хронометраж. Для самого Любищева он играл сравнительно служебную роль, как источник информации для планирования и «бюджетирования» времени.

( Read more... )


Пример успеха: менеджер и хронометраж

Приведем пример действия хронометража в ситуации, когда время менеджера расходовалось на первый взгляд вполне эффективно. Этот же пример является ответом на типичное возражение: «Хронометраж годится для ученых типа Любищева, но не для современного делового человека». Руководитель нескольких отделов в московском IT-холдинге, цитаты из отзыва которого мы приведем, никак не может быть отнесен к кабинетным ученым. Тем не менее хронометраж оказался полезен. Покажем, как это произошло.

( Read more... )

12:54PM - книги для топ-менеджеров и hr-ов

Управление персоналом: российский опыт
Автор(ы): Самоукина Н. В.
В книге отражены проблемы формирования психологической услуги и ее стоимости на современном рынке,( Read more... )
С этой книгой чаще всего заказывают
Тренинг интеллекта, М. Микалко
Поверь в себя, С. Мамонтов
Технология НЛП, Г. Алдер

Управление персоналом для современных руководителей
Автор(ы): Борисова Е. А.
Что общего между руководителем крупного холдинга и директором маленькой фирмы?( Read more... )
С этой книгой чаще всего заказывают
Менеджмент торгового предприятия, М. Сорокина
Стратегия на практике, К. Боумен
Культура предпринимательства: деловые игры, практикумы, ситуации, Томилов В. В.

Управление деятельностью служащих
оригинал: Managing Employee Performance: Design and Implementation in Organization, Richard S. Williams
Автор(ы): Вильямс Р.
В книге излагаются основные подходы к разработке и внедрению эффективной системы управления деятельностью в общем контексте организации.( Read more... )
С этой книгой чаще всего заказывают
Психология в отборе персонала, Д. Купер, Э. Робертсон
Психология лидерства в бизнесе, В. Шеклтон
Практическая психометрия. Эффективное интервьюирование, Р. Эденборо

the best of

Организация времени
Автор(ы): Архангельский Г. А.
Проблема нехватки времени, стрессов и перегрузок на этой почве — типична для современного менеджера. В книге известного консультанта по управлению временем, координатора Тайм-менеджерского сообщества, создателя интернет-проекта Improvement.ru, компактно и систематизированно даны наиболее эффективные технологии организации времени. Уникальной особенностью книги являются методы корпоративного внедрения тайм-менеджмента. На материале реальных проектов автор показывает, как в условиях хаоса и неопределенности применить управление временем для развития и повышения эффективности вашего подразделения или фирмы.

Благодарю за внимание

5:54PM

tut(17:30 PM) :
Чрезмерность дозы витамина А приводит к появлению сухости кожи, головной боли, усталости, боли в костях, потери аппетита.
может вызвать пожелтение кожи, у завзятых курильщиков увеличивается риск развития рака легких.
tut(17:33 PM) :
Чрезмерность дозы витамина Е разжижает кровь, препятствует усвоению витамина К. Заядлому курильщику не следует принимать витамин Е в препаратах. Можно спровоцировать нарушения кровообращения в головном мозге, вплоть до инсульта.
tut(17:34 PM) :
а ты говоришь, пойдем покурим…
tut(17:36 PM) :
Вб (пиридоксин)
Вред от передозировки: Ежедневный прием 50 mg витамина в течение нескольких месяцев - может закончиться анемией и потерей чувствительности
Мухер(17:37 PM) :
так тебе же тока месяц
или больше?
tut(17:37 PM) :
три месяца
Мухер(17:38 PM) :
ну так у тебя три
а там нада несколько)
Мухер(17:39 PM) :
ты и без витаминов со своей мнительностью скоро ноги протянешь
тьфу-тьфу
tut(17:39 PM) :
)))
Мухер(17:40 PM) :
а у меня зато разовьется: Дефицит В6 провоцирует бессонницу, нервное перенапряжение и судороги
Мухер(17:40 PM) :
так как всем известно, что:
Пиридоксин особенно необходим молодым людям с напряженным ритмом жизни
tut(17:41 PM) :
))
употребляющим алкоголь и катающимся на диких лошадях
Мухер(17:41 PM) :
А если больше то
как всем известно:
может закончиться анемией и потерей чувствительности

2:01PM - я понимаю, что Вы люди тёмные и Вам это по барабану, однако..

РЕКЛАМНЫЕ ПЛОЩАДИ ОПТОМ И В РОЗНИЦУ.

Осенью на рынке масс-медиа появится новое рекламное предложение ИД “Комсомольская Правда”. Издательский дом готовит проект, касающийся рекламных возможностей СМИ, которые входят в холдинг “Проф-Медиа”: “Комсомольская Правда”, “Экспресс Газета”, “Советский Спорт”, "Авторадио – Народная марка”, радио “Новости on line”. Участники пакетного предложения подбираются исходя из качественного состава аудитории. Цель нового продукта - предложить рынку контакт с большей аудиторией и тем самым заинтересовать рекламодателей, которые не являются клиентами участников проекта. Предприятия "Проф-Медиа" не планируют вносить коррективы в схему продажи рекламы для продвижения нового мультипродукта. Совместные рекламные возможности будут предлагаться непосредственно рекламными службами участников.

В этой связи необходимо отметить, что многие издательские дома не прибегают к услугам посредников в лице оптовых покупателей - рекламных агентств (медиа-баеров), а продают собственные площади самостоятельно. Решение обусловлено тем, что при системе баинга один (или несколько) покупателей имеют неограниченные возможности за счет издания, которые выражаются в предоставлении изданием больших скидок, навязывании агентствами своих условий и т.д. Другой момент связан с тем, что рекламные службы могут не справиться с потоками рекламы, которые обеспечивают медиа-баеры. Однако это не означает, что данный способ продаж не является эффективным. Такая схема может быть оправдана только невозможностью расширения рекламной службы для поддержки данного направления, а объемы рекламы, поступаемой через оптовых покупателей, должны быть «дозированными». При этом издание должно предлагать каждому партнеру выгодные условия – это во-первых, а во-вторых, необходимо их соблюдать. Пакетные же продажи, независимо от того, каким образом они продвигаются на рынок – напрямую или через баеров, также имеют долю риска: показатели продаж рекламных возможностей определенного издания в пакете могут оказаться ниже, чем финансовые показатели продаж того же издания вне пакета.

Таким образом, мы подошли к рассмотрению вопроса, связанного с проблемами, возникающими при использовании того или иного способа продажи рекламных возможностей СМИ. Для того чтобы ответить на поставленный вопрос, проанализируем каждый из подходов: прямые продажи, баинг, пакетные продажи, - при этом учтем интересы рекламных агентств, СМИ и рекламодателей.

Для начала определимся в понятиях. Медиа-директор агентства «Евро-Пресс» Иван Целиков дает следующие определения:

- прямые продажи - отношения между продавцом и покупателем, осуществляемые напрямую: СМИ ↔ агентства, агентства ↔ рекламодатели, СМИ ↔ рекламодатели;
- медиа-баинг - система перепродаж рекламных площадей или времени в различных СМИ через аккредитованные агентства, которые гарантируют размещение определённых объёмов рекламы в определённые сроки;
- пакетные продажи - способ привлечения клиентов в носители с худшими показателями продаж за счёт более коммерчески успешных; пакеты предлагаются всем участникам медиа-рынка.

Любой из указанных способов продаж основан на системе скидок. Для клиентских агентств предусмотрена скидка за объем и комиссия в размере 15 %. Комиссионные баингового агентства выше 15%. Возможность заработать дополнительные комиссионные возникает, если агентство оплачивает определённую сумму или выбирает определённые рекламные площади - например, в течение месяца, квартала или года. Бонусы баинговому агентству начисляются также и в зависимости от количества размещённой рекламы. Скидки при пакетном размещении формируются по той же схеме, что и при работе напрямую. Они могут быть определены отдельно для каждого из средств массовой информации, входящих в пакет, отдельно - за количество объявлений и за комиссию, а могут быть скрытыми, т.е. заложенными в пакетную скидку.

Баинг в чистом виде (передача прав продажи рекламных возможностей СМИ агентству вплоть до эксклюзива или аккредитация одного агентства при СМИ), с точки зрения продажи рекламных возможностей, считается менее эффективным. Медиа-баинг основан на предоплате определенных площадей - от РА к издательству, для того чтобы издатель имел деньги на воспроизводство, а агентство имело дополнительные условия. В идеальном случае изданию лучше продавать самому себя конечным рекламодателям, а не отдавать скидку агентству. На западе работают не за проценты, а за разработку медиа-стратегии и креатива. У нас же занимаются «выбиванием» скидок, для того чтобы предложить лучшие условия своему клиенту, ну и, естественно, больше заработать самим. Как частный случай медиа-баинга эксклюзив представляет собой передачу прав на продажу рекламных возможностей конкретного СМИ в одни руки (например, в РА) без права продаж напрямую самим СМИ. По мнению медиа-директора агентства «Евро-Пресс» Ивана Целикова, такая форма взаимодействия между СМИ и РА является негативной тенденцией медиа-рынка. Как и всякий монополизм, он диктует на рынке условия, выгодные ограниченному кругу людей, и уводит солидную часть прибыли у всех остальных участников процесса. Оправданием для таких отношений можно считать только невозможность по тем или иным причинам заниматься процессом продвижения рекламных услуг структурами самого СМИ. В этом случае эксклюзивное агентство можно рассматривать как коммерческий придаток издания, а не самостоятельную структуру. Передача прав на продажи рекламных возможностей конкретного СМИ в одни руки без права продаж напрямую самим СМИ – это самый жёсткий вариант. Более распространённый - предоставление эксклюзивных по размеру скидок единственному агентству для продвижения рекламных возможностей СМИ на внешнем рынке. В этом случае возможности прямых отношений СМИ и клиента остаются, но скидка, предоставляемая клиенту, значительно ниже эксклюзивной.

Пакетные продажи можно рассматривать как тенденцию отказа от медиа-баинга. По такой схеме работают не только рекламные отделы СМИ, но и рекламные агентства. Рассмотрим оба варианта.

Возьмем для примера схему продаж издательского дома “Коммерсантъ”. Год назад «Коммерсантъ» ввел пакетное размещение: предложение «Коммерсант-бизнес». Оно представляет собой одновременное (в течение одной недели) размещение рекламы в трёх изданиях ИД «Коммерсантъ»: в журналах "Власть", "Деньги" и в газете "Коммерсантъ". Существующие тарифы были разработаны с учётом пересечения аудитории трёх изданий, причем эти цены намного выгоднее, чем сумма рекламных тарифов каждого из изданий. Пакетный способ – это, безусловно, не только увеличение охвата аудитории, но и скидки. Схема пакетных продаж применяется для раскрутки слабых, с точки зрения продаж, изданий за счет сильных. Пакет формируется из СМИ, которые собирают большое количество рекламы, и из изданий, которые демонстрируют слабый уровень продаж. Так, например, по словам участников рекламного рынка, в пакете «Коммерсант-бизнес» есть хорошо продающиеся рекламные площади («Деньги») и плохо продающиеся («Власть»). Пакет сформирован таким образом, чтобы привлечь дополнительный объем рекламы во «Власть». Скидка при размещении в пакете равна 30-35%, причем помимо заложенной предусмотрены скидки за количество объявлений и комиссия агентству. Таким образом, размещение рекламы в пакете будет стоить намного дешевле, чем в каждом отдельном издании.

Еще пример. Издательской дом «Семь Дней» разработал пакет, включающий размещение рекламы в изданиях «Итоги», «Караван историй» и «7 Дней». Клиент, использующий все три издания в рамках рекламной кампании, получает дополнительные скидки к уже заложенным: 4% - в «Итогах», 3% - в «Караване историй», и 2% - в «7 Днях». Как нам сообщили в рекламной службе ИД, по сравнению с изданиями «Семи Дней» рекламные площади «Итогов» раскупаются хуже. Это видно из расклада скидок по изданиям. Пакет ИД предусматривает также и скидки за количество объявлений и комиссионные агентству. Кстати, ИД «Семь Дней» совсем недавно работал по системе баинга. При издательском доме было аккредитовано четыре медиа-баинговых агентства. Однако рекламная служба была не в силах справиться с поступаемым объемом рекламы и сейчас работает по схеме прямых продаж. Размещение производится для конкретного клиента и его рекламной кампании. Агентство получает фиксированную скидку – 15 % - и скиду за объем.

Схемой пакетных продаж пользуются практически все издания и радиостанции, исключение составляют только одиночные СМИ (т.е. не входящие в холдинг).

Со стороны РА пакетная продажа выглядит несколько иначе. Ее можно комбинировать, поскольку РА не привязано к одному СМИ. Таким образом, агентство может включить в медиа-план СМИ, с которыми у него хорошие отношения, и рекламоносители, по которым у него заключены условия, схожие с условиями других агентств. Для примера рассмотрим медиа-план, включающий три издания. На одно из них скидка составляет 50%, и она выше, чем у конкурентов (40%). А на другие два – по 15%, как и у всех. Тогда для первого издания мы делаем скидку 44%, а для остальных – 18%. Получается, что наши конкуренты размещают рекламу в таких же изданиях со скидками 40%, 15% и 15%, а мы - 44%, 18% и 18%. То есть, мы выигрываем по всем трем изданиям. Причем, такую систему можно варьировать для различных рекламоносителей. Ключевым моментом является хорошее условие для размещения на одном носителе (например, на щите наружной рекламы). А дополнительная скидка добавляется для тех носителей, которые являются «трудными» с точки зрения продаж, либо условия с ними такие же, как и у конкурентов.

Необходимо отметить, что единых правил, по которым работает рынок, не существует. Об этом свидетельствует закрытость рынка, конфиденциальность сделок и т.д. Таким образом, любой из указанных способов может осуществляться по-разному для разных клиентов, в зависимости от позиции агентства на рынке, отношений с подрядчиками, общего бюджета клиента.

Каким образом строятся продажи на телевидении? Возможна ли здесь реализация схемы баинга? Если иметь в виду стандартную схему продажи, когда агентство выкупает площади под рекламу с целью размещения потенциальных рекламодателей, то на ТВ это невозможно по одной причине. Рекламное время на национальных телевизионных каналах предоставляется исключительно для размещения официально заявленной кампании. Поэтому возможности «купить» эфир про запас, «оптом», а потом «приторговывать» не существует в принципе. Торговые дома, существующие при каналах, предоставляют агентству условия размещения только в случае наличия письма от рекламодателя, в котором он подтверждает намерение проводить рекламную кампанию через данное агентство. По словам директора по PR РА Pro Media Екатерины Ступиной, данная практика объясняется объективными причинами. Телевизионный рынок постепенно монополизируется: на рынке остаются только крупнейшие рекламодатели, равно как и крупнейшие рекламные агентства. Спрос на национальный эфир давно превысил предложение, соответственно, повышаются и цены на размещение. В отличие от изданий, телевидение не боится остаться невостребованным, поэтому необходимости «продаваться» через посредников у него нет.
Кроме того, на ТВ возможна реализация одной из форм баинга - эксклюзива: аукционы на эксклюзивное размещение в отдельных передачах телеканала. Если говорить об аукционах, то возможность размещения рекламы получает клиент, предлагающий наибольший бюджет. В качестве примера можно привести продажу в некоторых новогодних передачах «с молотка» эфирного времени торгового дома Video International, а также реализацию рекламных возможностей (рекламные блоки) в программе «Последний герой», которая также осуществлялась по аукционному принципу.

Что касается пакетных предложений со стороны каналов, то такая схема имеет место и на телевидении. Представим такую ситуацию. Торговый Дом с целью обеспечения объемов рекламы на одном из своих каналов предлагает рекламному агентству вместе с рейтингами преуспевающего канала купить дополнительные рейтинги канала, который имеет меньшую аудиторию, и получить при этом скидки на главном канале. Так, например, в свое время компания «Смарт-Медиа», продающая рекламные возможности «НТВ» и «ТНТ», предлагала агентству для рекламной кампании конкретного рекламодателя время на «НТВ» в пакете со временем «ТНТ», при условии, что РА получит скидки на «НТВ». Или, например, продажа соотношения «прайм-тайм»/«не прайм-тайм». Клиенту и его агентству предлагается купить наряду с рекламным временем в «прайм-тайм» другое время и получить за это скидку в «прайм-тайм».
Однако это нельзя в полной мере назвать пакетным размещением, скорее - плавающей скидкой, т.е. так называемым условием размещения, хотя принципы продажи аналогичны стандартным пакетным.

В чистом виде пакетное размещение существует только на региональном телевидении, по той причине, что в регионах отсутствует четкая система продаж. Здесь пакеты формируются из рекламного времени новостных блоков и художественных фильмов. Причем, схема пакетных продаж применяется также и в отношениях между каналами. По словам президента КГ Maxima Владимира Евстафьева, у некоторых местных вещателей существует договоренность о межрегиональных телевизионных пакетах, в которых за основу принимается стоимость реальных контактов. Кроме этого, в регионах практикуется реализация кросс-медийных пакетов. Рекламодателю предлагается пакет из времени нескольких каналов, ориентированных на различную аудиторию. Тот, кто покупает пакет, получает солидную скидку.
В принципе, решение об использовании того или иного способа продажи – сугубо индивидуальное, и согласуется оно с внутренней политикой медиа-холдингов. Так, прямые продажи - это продвижение рекламных возможностей СМИ на рынок рекламы, медиа-баинг – то же самое, но с привлечением специализированного агентства, пакетные продажи - это маркетинговый ход для решения частных задач.

Однако существует и другой взгляд на сложившееся представление о способах продажи рекламных возможностей СМИ – это точка зрения покупателей. С точки зрения покупки рекламных площадей/эфира, по мнению директора отдела по планированию рекламы в СМИ агентства MediaVest Дмитрия Музыченко, нет однозначного преимущества какого-то из методов. Как и в других видах СМИ, где есть возможность выбирать между размещением плавающим (т.е. канал получает возможность самостоятельно расставить рекламное время в непроданных блоках, но при этом оно стоит дешевле) и фиксированным («точечное» размещение в желаемых позициях за premium), в прессе этот выбор делается между покупкой по изданиям или пакетным размещением. Выгодность каждого из этих способов покупки обусловлена, в первую очередь, задачами, которые решает рекламная кампания. Иногда все СМИ внутри пакета подходят для покупки, с точки зрения охвата и целевого индекса, и таким образом, пакетное размещение позволяет сэкономить на стоимости рекламной кампании. Прямые продажи не кажутся эффективными с точки зрения планирования (естественно, у медиа-холдингов может быть другое мнение на этот счет), так как дробят медиа-план, который готовит рекламное агентство, и затрудняют оценку его эффективности. При системе медиа-баинга агентства могут быть не готовыми гарантировать нужные объемы, а средство массовой информации может столкнуться с большими потоками рекламы.

Таким образом, рассмотренные способы продажи преследуют различные цели, что усложняет сравнение их эффективности. Это внутреннее решение медиа-холдингов, которое связано с его финансовыми проблемами: работать в пользу определенного круга оптовых покупателей, которые привлекают большие объемы рекламы, или работать с несколькими сотнями рекламодателей, что сложнее, если отдел рекламы СМИ не достаточно для этого развит.

НОВОСТИ СМИ, № 13 раздел Реклама/ПР

1:40PM

вот смотрю я на тебя и думаю...ещё выпить, или ты мне уже нравишься...

7:34PM - грустная песня про любоффь

tut(19:31 PM) :
не страшнааа мне ангинааааа
не нужна мне малинааааа
лишь бы тооолько мальвина
лишь бы тооолько мальвина
ЛИШЬ БЫ ТОООЛЬКО МАЛЬВИНА
полюбила, меня, одного,

tut(19:32 PM) :
пчу не апладируешь?

samnat(19:33 PM) :
хлоп-хлоп-хлоп

4:39PM - НОВАЯ ТАКТИЧЕСКАЯ СХЕМА:

10+1= десять НЕСЧАСТНЫХ И один БЕСЧАСТНЫХ

12:39PM - ДОМОООООООООЙ!!!!!!!

БЕЛЬГИЯ - РОССИЯ

3:2

до следующих побед друзья!

5:47PM - ПРОМО-АКЦИЯ НА СТРАНИЦАХ ИЗДАНИЯ - ИНФОРМАЦИОННЫЙ ПОВОД ИЛИ РЕКЛАМА?

BTL - это такая область деятельности, которая использует практически все наработанные средства для реализации различных видов маркетинговых коммуникаций. Например, инструменты директ-маркетинга по формированию баз данных используются в below- the-line для установления контакта с потребителями посредством различных рекламных материалов. Спонсорство в BTL приобретает новые формы благодаря креативным решениям, и тогда стандартная PR-акция превращается в широкомасштабное праздничное событие, которое упоминается большинством СМИ. От PR BTL взял технологии взаимодействия со СМИ, унаследовав при этом не только «плюсы» такой работы, но и все сложности, которые возникают у отделов PR при взаимодействии с журналистами. Так, например, вечная проблема пиарщиков и редакций СМИ, связанная с публикацией информации в коммерческих целях, по сей день не находит разрешения. И именно эта проблема стала «камнем преткновения» на пути выработки форм сотрудничества СМИ и BTL-агентств на заседании «круглого стола» на тему «СМИ как инструмент BTL: рекламный интерес и информационный повод». Заседание состоялось в рамках Третьей конференции по вопросам стимулирования сбыта, организованной агентством Market Communications. Участники мероприятия – представители СМИ и рекламных агентств – дискутировали о возможностях участия прессы в промоушн-проектах. О том, что подразумевает под собой это участие, а также о проблемах, возникших при обсуждении, рассказывает ведущая «круглого стола», директор по работе с клиентами агентства Market Communications Татьяна Чекай.

ТАТЬЯНА ЧЕКАЙ родилась 12 апреля 1967 г. В 1989 г. с отличием окончила экономический факультет МГУ им. М.В. Ломоносова. Начинала свою деятельность с организации международных выставок и конференций (Comtek, World Food, "Технологии безопасности" и др.). С 1996 по 1998 г. работала PR-менеджером, а затем - руководителем PR-проектов в агентстве «Росвнешреклама» (EURO RSCG Worldwide PR-group). В 1998 - 1999 гг. - account manager в BTL-департаменте агентства. С марта 1999 г. по настоящее время - директор по работе с клиентами в BTL-агентстве Market Communications. Общий опыт работы в области маркетинга, PR и промоушн — 10 лет.

- Татьяна, расскажите, пожалуйста, почему именно данная тема - «СМИ как инструмент BTL» - была выбрана в качестве объекта для дискуссии на прошедшей конференции?

- В текущем году мы постарались не только обсудить насущные задачи, но и заглянуть в будущее. Мы предложили участникам подумать над проблемами, которые не имеют четко выработанных схем решений. К тому же, в нашей конференции участвовали представители многих регионов России, в которых уровень развития BTL-технологий отличается, поэтому для них очень важен опыт решения подобных вопросов. Одной из причин рассмотрения данной темы стала общемировая тенденция к пересечению сфер различных маркетинговых коммуникаций, используемых в продвижении брендов. Public relations, sales и trade promotion, direct marketing – все виды коммуникаций, интегрированные в BTL, а также их субъекты, все чаще переплетаются, обогащая друг друга. Так, средства массовой информации, которые традиционно были задействованы прежде всего в рекламе и области связей с общественностью, могут быть с успехом задействованы и во всей области стимулирования сбыта, являясь одним из самых эффективных каналов общения с потребителями. Однако в этом случае СМИ выступают не только как средства реализации кампании, но и как непосредственные участники «действия». Именно поэтому вопрос участия СМИ в процессах стимулирования сбыта является предметом обсуждения не только маркетинговых структур, но и самих СМИ. Так возникла идея «круглого стола» «СМИ как инструмент BTL», участниками которого стали производители брендов, BTL-агентства, а также представители различных видов средств массовой информации.

- Какие конкретно вопросы вы затрагивали на заседании «круглого стола»?

- Безусловно, данная тема весьма обширна. Нужно было с чего-то начать. Первым вопросом «круглого стола» стала возможность участия средств массовой информации в промоушн-акциях.


- А что именно подразумевается под участием СМИ в промоушн-проектах?

- Возьмем конкретный пример: промо-персонал раздает на улице пробники продукта. Это могут быть сигареты, жвачка и даже памперсы. Для чего это делается? Для того чтобы человек попробовал продвигаемый товар и в дальнейшем совершил покупку. Это стандартный пример, ставший уже классикой и возможный для использования разве что в учебниках. На практике промоушн-технологии сейчас настолько развились, что реализацию этой схемы на улицах крупных городов вряд ли можно встретить. Теперь проводятся более изысканные, более изощренные и интересные промо-акции. Я привела этот пример для того, чтобы показать, что даже в упрощенной схеме можно добиться большей эффективности, если привлечь средства массовой информации к освещению такого события. Число контактов с потребителями сразу же увеличится в несколько сотен или даже тысяч раз – не это ли мечта любого производителя товара? В связи с этим возник другой вопрос: ведь чаще всего, и не без основания, подобная информация воспринимается медийными средствами как рекламный материал, а значит, за ее опубликование нужно платить.

- А может быть, такая практика - «деньги за любого рода публикацию» - уже устоялась, и пойти по другому пути просто нереально?

- Скорее, речь идет о практике, по которой работает агентство: кому-то легче оплатить публикацию, а кто-то работает на свое имя, на будущее. Если речь идет об агентствах, которые работают на платной основе со СМИ, то, естественно, им трудно будет разместить информацию бесплатно. Но это, скорее, проблема из области PR. Если вернуться к промоушн-акциям, то вопрос оплаты не является самым главным. Важно подать информацию об акции таким образом, чтобы она не была рекламной, иначе это почувствует читатель. Можно написать: «Проходил промоушн, который показал, что этот товар очень хороший, поэтому покупайте этот товар». Степень доверия к такой информации у читателя будет очень низкой.


- Возможно, эту проблему нужно рассматривать глубже: СМИ понимают, что подобные материалы оплачиваются заказчиками, и поэтому претендуют на часть денег, которые выделяются клиентами агентств на связи со СМИ.

- Не думаю, что проблема - в целевом распределении бюджетов. Как только агентства поставили вопрос о том, можно ли бесплатно осветить в СМИ промоушн-акцию, представители изданий ответили на него вполне определенно: «Используйте креатив». Другими словами, проблема заключается в том, как подать информацию. При этом были приведены примеры интересных промо-акций, о которых написали в прессе.

- Трудно в это поверить…

- Вот удачный пример из жизни. В Санкт-Петербурге осуществлялся промоушн чая «Беседа» в пакетиках-пирамидках. Промо-персонал ходил по улицам города в необычных костюмах и задавал необычные вопросы на тему о пирамидах. Например, «учительницы» просили прохожих найти на глобусе пирамиду, другие – помочь разгадать ребус с пирамидами. На всех центральных улицах города стояли стойки-пирамиды и т.д. В прессе появилось несколько статей о том, что это может означать. В конечном итоге был организован праздник, на котором горожане поняли, что речь шла о чае.

- Следовательно, просто написать об акции мало, нужно еще и сделать из нее событие.

- Именно. Эта акция инициировала всеобщий интерес. А если провести такую акцию в небольшом городе, то волна интереса захлестнет весь город. Хотя соглашусь, что таких примеров среди огромного количества промо-акций – единицы.

- Можно ли сказать, что поддержка промоушена в СМИ не сформировалась как услуга?

- Скорее, сама эта услуга недостаточно развита и не предлагается нашими агентствами своим клиентам на качественном уровне.

- А что значит «качественный уровень»?

- Легко проверить, насколько качественно было сделано предложение по поддержке СМИ определенной акции: если издание бесплатно написало об этом, значит, это действительно было сделано хорошо. Главный же вывод (основной принцип PR) - наличие информационного повода может и должно работать и для промоушена. Если агентство смогло не просто провести креативную акцию, но и создать информационный повод, то такое событие имеет все шансы быть освещенным на страницах издания. Этот вопрос вызвал большой интерес среди участников «круглого стола».

- Очень сложно представить, как это может выглядеть. В случае стандартных форм анонсов акций это, действительно, больше похоже на рекламу, а если материал должен стать редакционным, то ему необходимо обладать общественной значимостью.

- И не только. Агентства должны уметь вставать на позицию редакции и прямо задать себе вопрос: «Если я редактор конкретной газеты, которая рассчитана на определенных читателей, захочу ли я, чтобы в моем издании появилась такая информация?» Если речь идет, например, о бизнес-издании, у которого аудитория - мужчины с доходами выше среднего, то, понятно, им не очень интересно будет читать о промо-акции по продвижению памперсов или прокладок. Это не их тема. Для эффективного сотрудничества со СМИ необходимо учитывать особенности конкретного издания, его аудиторию, и специально для нее (если она совпадает с целевой аудиторией производителя) следует подготовить информационный повод. Это очень сложный и трудоемкий процесс, здесь и возникают проблемы.

- Какие еще проблемы этого направления взаимодействия были сформулированы на заседании «круглого стола»?

- Одна из проблем, как уже отмечалось, заключается в том, что агентства пишут пресс-релизы о промоушн-акциях, а СМИ их не печатают. А одно из самых эффективных решений - в креативности самого промоушена. Кстати говоря, в рамках конференции проводились и мастер-классы по креативности. Однако представитель одного из московских агентств увидел и другую сторону этой проблемы: «Поскольку вы печатаете только нерекламные материалы, то для того чтобы опубликовать интересную статью не на правах рекламы, нам приходится так завуалировать цель нашей акции, что мы и сами забываем, с чего начали». То есть агентства, безусловно, способны инициировать интересные статьи, но они заинтересованы и в привлечении внимания читателей к продвигаемому продукту. Обеим сторонам необходимо быть лояльными друг к другу: в идеале, агентства должны осознавать нужды СМИ, а СМИ - не пропускать интересную информацию и не очень «купировать» пресс-релизы.

- Одна из форм участия СМИ в промоушене – это освещение хода событий. Какие еще возможны формы участия?

- На нашей встрече специализированные издания привели примеры различных собственных программ: организация рейтингов товаров, проведение независимых экспертиз, организация клубов производителей и др. Однако участие в таких программах хоть и не оплачивается, но в первую очередь предлагается рекламодателям и, скорее, относится к разряду PR. Чтобы выработать иные схемы работы со СМИ, опять-таки нужно подробно изучать средства массовой информации. Любое издание – это тоже продукт, который должен быть продан. Редакция хочет заинтересовать большое количество потенциальных читателей, следовательно, их нужно чем-то привлечь помимо интересных статей, и не просто кроссвордами, но и собственными промо-акциями на страницах издания. СМИ знают интересы своих читателей, а для агентств читатель – это потребитель, и они его представляют по-своему. Если это читательница «Лизы», то ее образ – женщина-хозяйка определенного возраста и уровня доходов. Агентство может представить этого читателя и понять, что ему нужно. Или, например, информационное спонсорство. Это тоже форма работа со СМИ, увеличивающая эффективность любого события, будь это концерт, площадка на празднике «Московского Комсомольца» или специально организуемая промоушн-акция. В данном случае это - одна из возможностей осветить событие в СМИ, что обычно трудно сделать на бесплатной основе. Если, например, редакция «Комсомольской правды» понимает, что происходит событие, которое будет интересно ее читателям, то издание может стать информационным спонсором и опубликовать анонс мероприятия, а на растяжках с рекламой появится логотип «Комсомольской Правды». Наша общая посильная задача – найти взаимовыгодные способы сотрудничества.

- Можно ли назвать аргументом в пользу такого сотрудничества следующее: за счет качества контакта издание, принимающее участие в промоушене, поднимает также и свой уровень продаж?

- Конечно, с промоушеном издание для читателя становится более интересным. Иной читатель не задержится на странице с рекламой, но обязательно использует пробник или откроет последнюю страницу и узнает, что разыгрывается в этом номере, какой идет конкурс и т.п. Такое участие не является бесплатным, и СМИ, безусловно, зарабатывают на этом; может быть, не такие большие деньги, как на рекламе, но иногда вполне сопоставимые.

- Значит, все же, участие СМИ в промоушене должно оплачиваться?

- Конечно, любой промоушн стоит денег – другое дело, куда они направляются. Ведь речь не идет о PR, когда, например, проводится пресс-конференция, в которой заинтересованы журналисты, потому что писать об обсуждаемых там вопросах - их работа. В данном случае никто никому ничего не должен. Нужно обсуждать взаимовыгодные варианты. У каждого варианта есть свои «плюсы» и «минусы», но в любом случае, это уже не реклама. Это попытка вести диалог с потребителем. А диалог - это всегда более качественный контакт. Разница между рекламой и промоушеном в широком смысле этого слова –в более качественном контакте с потребителем и читателем.


- Можно ли говорить о том, что такая ситуация сложилась во всех СМИ - центральных и региональных?

- Очевидно, что в различных региональных и центральных СМИ существуют различные уровни связи СМИ и BTL-агентств. Из Москвы легче, чем из регионов, донести какую-то информацию до центральных СМИ, но надо учитывать, что и в регионах агентствам легче иметь дело со своими местными СМИ. Поэтому я не вижу проблем, связанных с возможностями регионов и центра использовать СМИ для промоушена продукции.

- Наверное, в регионах такое сотрудничество наиболее вероятно, поскольку в маленьком городе каждое событие очень заметно.

- На мой взгляд, именно за регионами – будущее в деле участия СМИ в поддержке промо-акций. Гораздо легче воплотить задуманное в рамках одного города, нежели всей страны. Информационный повод, который может не привлечь внимания всего государства, иногда бывает очень интересным для жителей одного города. Это понятно. В этом смысле региональным агентствам, безусловно, нужно пытаться сотрудничать со своими СМИ. Я думаю, что результаты будут весьма неплохими.


Для того, чтобы выявить отношение средств массовой информации к наметившейся тенденции, мы провели опрос среди деловых и общественно-политических изданий. На вопрос «Каким вы видите участие СМИ в промоушн-проектах?» отвечают представители прессы.

СТАНИСЛАВ КОМАРОВ, шеф-редактор журнала «Деловые Люди»:
«Для того чтобы информация о промо-акции попала на страницы нашего издания, она должна быть оригинальной и интересной. Мы сами устраивали подобного рода акцию: турнир по гольфу на кубок журнала «Деловые Люди» в Нахабино. К нашему удивлению, на мероприятие прибыло 5 телевизионных корреспондентов.
Какой информацией мы могли бы заинтересоваться? Название «Деловые Люди» определяет специфику издания. То есть материалы должны быть не только хорошо написаны, но и в качестве повода должны содержать информацию о социально значимой персоне. Так или иначе, любая популярная личность привлекает внимание общественности, несмотря на то, что он говорит и где выступает. Не менее важным фактором в оценке материалов, присылаемых агентствами, является и эксклюзивность информации.
Приведу пример. Недавнее событие – продажа гендиректором МТV Борисом Зосимовым своих акций – для нас любопытно, но мы не можем конкурировать с оперативной подачей новостей еженедельников. Я нашел выход, который заключался в получении от Зосимова так называемого “эксклюзива”.
Принимаем ли мы участие в промо-проектах? Да, и с каждым годом все больше и больше. В настоящее наше издание является информационным спонсором автомобильной команды НК «ЛУКОЙЛ» - «ЛУКОЙЛ Рейсинг». Мы посчитали такое участие целесообразным, потому что в издании часто публикуются материалы, посвященные нефтегазовой отрасли. Кроме того, наш логотип фигурирует на машинах команды. А это, в свою очередь, будет служить увеличению круга потенциальных партнеров издания».

ВЛАД ВДОВИН, экс-заместитель главного редактора журнала «Компания»:
««Компания» не пишет о таких мероприятиях, как промо-акции. Это не входит в круг интересов издания. Нас больше интересуют вопросы, связанные с конкуренцией между компаниями, с мерами, которые они предпринимают в процессе конкурентной борьбы. С другой стороны, мы были бы заинтересованы в освещении подобного рода событий, если бы информация о проводимых мероприятиях отражала каким-либо образом положение в отрасли. Другой вариант – такая информация должна содержать абсолютные цифры, а не проценты, говорящие, например, об увеличении объема продаж до проведения акции и после».

ЮРИЙ КАЦМАН, заместитель шеф-редактора, руководитель блока деловой информации газеты «КоммерсантЪ»:
«Я не вижу причин, по которым СМИ должны публиковать информацию о промо-акциях. Каким бы интересным и широмасштабным ни было событие – это реклама, и преследует оно коммерческую цель. И даже тот факт, что в мероприятии принял участие известный человек, не заинтересует наше издание. Может быть, эта информация будет опубликована в «светской хронике» в соответствующем для этой рубрики стиле. Я вообще не представляю, каким может быть участие СМИ в промо-проектах. На мой взгляд, то же самое информационное спонсорство не может грамотно представить ни сам продукт на страницах издания, ни СМИ, которое в данном случае будет выступать в роли ненужного придатка».

ВАЛЕРИЙ ШИРЯЕВ, заместитель генерального директора издания «Новая Газета»:
«Издание не публикует информацию о промо-акциях, поскольку «Новая Газета» –не экономическое издание. Мы не заинтересованы в публикации подобного рода информации, она у нас идет «на правах рекламы».

СЕРГЕЙ РЫБАК, корреспондент газеты «Ведомости»:
«Безусловно, издание не будет освещать промо-акции, которые не представляют общественного интереса. Наше издание публиковало информацию о подобного рода акциях, если они каким-то образом касались Закона «О рекламе» или сферы саморегулирования: нарушения норм законодательства либо трансформации уже существующих. Вероятна также возможность публикации информации о промо-акции, если такая акция интересна сама по себе. Однако у нас существует еще и внутренняя конкуренция, поэтому публикации о таких мероприятиях должны быть либо очень интересными, либо обладать общественной значимостью».

Итак, мнения разделились. Издания, рассчитанные на массовую аудиторию, не видят собственных перспектив в сотрудничестве с BTL-агентствами. «Экономические» издания в принципе согласны принимать участие в промоушене продукции, что обусловлено спецификой подобного рода газет и журналов. Однако и деловая пресса, уделяющая в последнее время повышенное внимание маркетингу и рекламе, предъявляет к агентствам, идущим на сотрудничество, вполне обоснованные требования. Эти требования заключаются в предоставлении, скорее, «экономической» информации, а не информационного повода. Возможно, взгляды на сложившуюся ситуацию изменятся, но это произойдет только тогда, когда агентства, не рассчитывая на поддержку со стороны СМИ, оформят свои идеи в коммерческое предложение, где будут четко определены интересы двух сторон – средств массовой информации и BTL-агентств.

журнал НОВОСТИ СМИ №11, раздел РЕКЛАМА/ПР

2:58PM - зевая..

жизнь приобретает смысл когда чего то оч сильно хочется..вот мне напр. с каждым днем всё сильнее хочется спать..значит моя жизнь с каждым днем становится глубокоосмысленней..

5:02PM - *

я обычно когда работаю параллельно самтаймс комментирую что происходит в офисе: чьи то реплики, указания, смехуючки, песни по радиво, новости, и т.д. Последнее время все свои комментарии заканчиваю фразами типа "я рыдаю", "ща заплакаю" и т.п. пчу не знаю, так складывается. И тут в первый раз за всё время коллектив прокомментировал меня! да как! ты, говорит, человек черствый, мы не верим что ты вообще когда-нить плакаешь! Это я то? да я никогда не упускаю момента чтобы пустить слезу! особенно в тувалете и на ночь глядя, в подушку - реже, а на людях - ни-ког-да!
вот сегодня, например, (если еще чего-нить не случится) я буду рыдать по поводу ухода Н. Николаевны С. ...

3:43PM - АХТУНГ! Максу, Тёме, Ане

Эйзлер зовет в Брянск на субботу - воскресенье

Место дислокации - тур база (сутки - 100 р.)

ехать на пеоезде (147 р.)

желательно в пятницу вечером, т.к. в воск. нужно обратно..
правда сам эйзлер едит в субботу днем... так что...as you wish

тел для связи с э. : 347-1367
__________________________________


ну и где же вы ??

8:34PM - А

у Аньки три "Я" и все они эгоистки!!!

5:41PM - подчиненно/начальнический разговорник:

Нубля - выражение согласия (употребляется редко)

Йобанарот - удивление объемом поставленных начальником задач (обычно несогласие)

Нунах - предложение перенести дедлайн выполнения задач
употребляется после выражения удивления)

Йоптваю - употребляется, как доп. аргумент в предложении перенести дедлайн

Этпесдец - употребляется при общении с коллегами при обсуждении положения вещей (постоянно)

Авотхуй - употребляется при общении с начальником (за глаза)

Нихуянебудуделать - универсальное словосочетание: употребляется как в качестве медитации, так и для выражения вашей окончательной позиции при общении с начальником

2:49PM - кароший такой event

Сегодня утром обсуждали с директором по работе с клиентами BTL-проектов компании Market Communications, возможно ли участие СМИ в промо-акциях. Речь шла о готовности со стороны СМИ публиковать материалы подготовленные агентствами по воду акций БТЛ (евентов типа "Клинское Пати Зон", семплингов, типа "поробуйте, понравится купите", проч.), не требуя за это деньги. Пришли к выводу, что иницирование таких публикаций на бесплатной основе зависит не только от типологии СМИ (специализир., общеполит. - где это делается сложнее), редакционных планов и программ/стратегий, но и от креативности идеи самого мероприятия.
так вот. мне интересно вот эта вот бтл-акция кот привожу ниже нашла свое место на стр., в эфирах СМИ (не сетевых)??? а если это событие не м.б. освещено, то по каким причинам?


«Пивоварни Ивана Таранова» и Галерея «АртСалон» представляют с 30 мая по 14 июня экспозицию «Абстракция в саду». Выставка состоится в одном из самых живописных мест в центре Москвы рядом с Государственной Третьяковской галереей (Б.Толмачевский пер., д.3) в Культурно-творческом Центре «Сад».
Спонсорством этого интересного культурного события начинается новое направление деятельности компании «ПИТ», названной в честь авиатора и пивовара Ивана Михайловича Таранова. Жизнь этого одаренного и творческого человека на рубеже XIX – XX веков – пример деятельного служения общественному благу, невзирая на социально-политическую ситуацию. Выставка «Абстракция в саду» примечательна тем, что может считаться небольшой частью экспозиции «Абстракция в России. XX век», проходящей в Русском музее в Санкт-Петербурге (корпус Бенуа). Представленные на ней художники Владимир и Татьяна Игумновы являются представителями знаменитой Стерлиговской школы, а также участниками означенной выше выставки в Санкт-Петербурге. Экспозиция состоит примерно из 30 живописных и графических работ питерских художников-абстракционистов.

Художественный язык Владимира Игумнова - это коллаж, фотография, живопись, объект, скульптура, графика, музыка, шумовые эффекты и художественное оформление пространства. Знание им принципов фактурной выделки холста, правил «игры» в песок и масляные краски, умение прислушиваться к шелесту бумаги и использовать в станковых работах своеобразие струящегося или застывшего металла, включение в контекст произведения любого зримого и ощущаемого материала позволяют ему в полной мере выражать самые разные мысли и переживания.

«Абстракция в моем творчестве – это более свободные ассоциации, это возможность уйти как можно дальше от предметности, материальности, узнаваемости, стереотипов…»

Татьяна Игумнова работает с разнородными материалами, соединяя порой странные для привычного сочетания фактуры: бумага ручного литья с вкраплением различных фактур, таких как: цветы, листья, кусочки газет, веревочки. В коллажах художницы очевидно стремление к обозначению некой структуры, созданию информационных полей, в которых часто используются буквы округлых очертаний, с заключенным, внутренним пространством. Охарактеризовать технику можно как Японское письмо.

«Абстракция для меня – это диалог со зрителем, предоставление возможности сотворчества. Мы видим то, что можем увидеть, чувствуем то, что способны почувствовать, к чему готовы…»

В рамках выставки планируется проведение музыкальных вечеров на свежем воздухе при участии джазовых коллективов, концертов классической музыки, демонстрация видеоматериалов о творчестве представленных художников и Галерее «АртСалон» во всем многообразии художественных ценностей, доступных ценителям искусства, часто звглядывающих на виртуальную страничку АртСалона ( www.artsalon.ru ).

Выставка представляет интерес, как для широкой публики, так и для специалистов: художников, дизайнеров, искусствоведов.

Всех пришедших на открытие (презентацию выставки) 30 мая ждут весенний цветущий Сад, красивая музыка, изысканная живопись, фуршет и, конечно, пиво «ПИТ» для культурных людей.

в принципе неплохо, сместить несколько акценты, убрать лишний пафос, как-нить вкроить в текст ПИТ, так чтобы не попалось под ножницы, подготовить неск. вариантов под каждое СМИ индивидуально и получится редакционный материал. только на мой взгляд бесплатно все равно никто (но м.б. единицы) опубликует, потому как практика устоявшаяся: не важно что исходит от агентств, всё-равно для начала пройдет через коммерческий отдел..исключение - если СМИ само обращается с просьбой предоставить информацию

4:06PM

альфа банк собирается купить "культуру", чтобы сделать из него второе развлекательное телевидение для чего собирается пригласить главного развлекателя романа петренко.

думаете утка? а вот и не.

2:30PM - а вот

я всё думаю, кого мне наша таня ш. напоминает? и только сейчас в голову пришло - когда-то-однокурсницу наташу прохорову. она также ручки складывает и к груди прижимает, и в полупоклоне стоит, когда раговаривает, и не подходит, а подкрадывается, и говорит осторожно и негромко, как будто боится что ее услышат. вот и анька говорит "точно". "морковка" говорит. "морковкой" мы называли наташу п. потому она чем-то таким удивительным мазала лицо, от чего оно становилось оранжевое, а черты лица были тонкими и слегка вытянутыми. у тани ш. черты лица тоже тонкие и как будто собраны в невидимый кулак. мне думается, что она все же симпатишнее наташи п., но суть остается той же - людей можно различать по типологии (строения, черт, мимики, манер). и что интересно, я часто нахожу образы своих знакомых в случайных прохожих, причем некоторые повторяют их до самых тонкостей. например, также корчат рожицы, вскидывают бровь, смеются. иногда кажется, что и голосовые оттенки (например при восклицании) у них одинаковые. вот как это можно объяснить?

12:47PM - Мавзолей представляет: Аттракцион "Ленинским путем"

Прейскурант услуг:
1. Примерить кепку Ильича $5
2. Полежать в Мавзолее с Ильичом (до 3-х минут):
рядом $19.99
на $39.99
"валетом" $29.99
под $25
одному, в гордом одиночестве, в темноте, в кепке $69.99
3. Полежать в Мавзолее с любимым человеком (до 15 минут) $100
4. Принять ходока $15
5. Принять с ходоком по100 грамм $20
6. Выгнать ходока:
просто выгнать $4.99
к чертовой матери $20
с нанесением тяжких телесных повреждений $99.99
7. Перенести бревно (цена за погонный метр):
настоящее $4.99
надувное $8.99
из красного дерева работы китайских мастеров $15
8. Включить лампочку Ильича $4
9. Вывинтить лампочку Ильича и унести ее:
в открытую $150
тайно (предварительная оплата обязательна) $300
10. Разбить лампочку Ильича $499
11. Выстрелить из орудия "Авроры":
холостым снарядом со стерео звуком (Hi-Fi) $60
боевыми снарядами, очередью, без ограничения количества снарядов $5000

Сувениры в ассортименте:
1. Мыло "по Ленинским местам"
2. Колбаса сырокопченая "Член партии"
3. Кровать двуспальная для молодоженов "Ильич с нами"

6:50PM - про искусство

Avesta: http://roseys.net/nrdesignerdicks.htm
tut : вааауу
а заметил, что страны соц лагеря там не представлены
а прикинь грузинский?! с горбинкой такой и в кепке большущей)) или украинский - в шароварах красных и длинными усами)))
а чукчи - маленький-маленький такой!))
Avesta: у тебя есть все шансы распространить данную
тематику ;)
tut : ))
Avesta: что ноого?
tut : ноого ничего
всё по стаому
Avesta: здоово
tut : нето сло-о!
Avesta: что ваще в стране происходит?
tut : разруха
Avesta: ты "Реквием по мечте" смотрела?
tut: не
Avesta: пасмари
tut: ага
Avesta: а Трэйнспотинг (на игле) смарела?
tut: я в кино мало хожу. и как то не успеваю за тенденциями
уже и не помню чего из модного ныне смотрела
адвокат дьявола смотрела, амели, чего хочут женщины
еще про каких то двух чуваков
всё гавно (ну м. б. кроме первого) и всё по видаку..
а с широкого экрана - только гари потера (среднее такое детское кино) в киноплексе (брата водила) и давай займемся любовью в пушкинском (тоже гавно)
вот. а в театре (на всякий случай;)) была последний раз где то осенью на антигоне в филиале какого то театра. маленькая такая сцена. сидишь возле рампы, артисты в двух шагах от тебя бегают/прыгают, хочется за руку кого-нить схватить)))
Avesta: хехе
но реквием по мечте я дома смарел и очень тебе
советую
я смарел с открытым ртом от начала и до конца
даже титры не сразу заметил